保險(xiǎn)公司展業(yè)是什么

保險(xiǎn)公司展業(yè)，簡稱保險(xiǎn)展業(yè)，也稱推銷保險(xiǎn)單，它是保險(xiǎn)展業(yè)人員引導(dǎo)具有保險(xiǎn)潛在需要的人參加保險(xiǎn)的行為，也是為投保人提供投保服務(wù)的行為，它是保險(xiǎn)經(jīng)營的起點(diǎn)·保險(xiǎn)展業(yè)由保險(xiǎn)宣傳和銷售保險(xiǎn)單兩種行為構(gòu)成·保險(xiǎn)展業(yè)的方式有：緣故法，陌生拜訪，轉(zhuǎn)介紹，影響力中心等。

　　保險(xiǎn)公司展業(yè)的主要方式

保險(xiǎn)展業(yè)的方式包括直接展業(yè)、保險(xiǎn)代理人展業(yè)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)。

⑴保險(xiǎn)人直接展業(yè)。直接展業(yè)是指保險(xiǎn)公司依靠自己的業(yè)務(wù)人員去爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，這適合于規(guī)模大、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司以及金額巨大的險(xiǎn)種。

⑵保險(xiǎn)代理人展業(yè)。對(duì)許多保險(xiǎn)公司來說，單靠直接展業(yè)是不足以爭(zhēng)取到大量保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，在銷售費(fèi)用上也是不合算的。如果保險(xiǎn)公司單靠直接展業(yè)，就必須配備大量展業(yè)人員和增設(shè)機(jī)構(gòu)，大量工資和費(fèi)用支出勢(shì)必會(huì)提高成本，而且展業(yè)具有季節(jié)性特點(diǎn)，在淡季時(shí)，人員會(huì)顯得過剩。因此，國內(nèi)外的大型保險(xiǎn)公司除了使用直接展業(yè)外，還廣泛地建立代理網(wǎng)，利用保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)。

⑶保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不同于保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是投保人的代理人，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)管理富有經(jīng)驗(yàn)，能為投保人制訂風(fēng)險(xiǎn)管理方案和物色適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)人，是保險(xiǎn)展業(yè)的有效方式。

保險(xiǎn)公司展業(yè)的意義

保險(xiǎn)展業(yè)的根本目的就是要增加保險(xiǎn)標(biāo)的，以分散風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大保險(xiǎn)基金。展業(yè)面越寬，承保面越大，獲得風(fēng)險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)單位數(shù)越多，風(fēng)險(xiǎn)就越能在空間和時(shí)間上得以分散。展業(yè)所具有的重大意義是由保險(xiǎn)服務(wù)本身的特點(diǎn)所決定的，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）通過展業(yè)喚起人們對(duì)保險(xiǎn)的潛在需求。保險(xiǎn)所銷售的產(chǎn)品是保險(xiǎn)契約，是一種無形商品，它所能提供的是對(duì)被保險(xiǎn)人或受益人未來生產(chǎn)、生活的保障，即使購買了保險(xiǎn)商品，也不能立即獲得效用，這就使人們對(duì)保險(xiǎn)的需求比較消極。因此，有必要通過保險(xiǎn)展業(yè)一方面滿足被保險(xiǎn)人現(xiàn)實(shí)的需求，另一方面喚起潛在需求，促使人們購買保險(xiǎn)。

（二）通過展業(yè)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行選擇。西方國家一般把保險(xiǎn)公司的行為分為三類，即營銷、***和管理。其中為了完成營銷任務(wù)所占用的人力和費(fèi)用成本最高，因?yàn)樵跔I銷過程中可能出現(xiàn)逆選擇。保險(xiǎn)展業(yè)過程也是甄別風(fēng)險(xiǎn)、避免逆選擇的過程。這一過程遠(yuǎn)比其他一般商品的銷售更為重要。

（三）通過展業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。保險(xiǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。只有通過積極有效的營銷活動(dòng)，才能建立起充足的保險(xiǎn)基金和可靠的運(yùn)營資金，保證整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行。展業(yè)面越大，簽訂的保險(xiǎn)合同越多，由保費(fèi)形成的責(zé)任準(zhǔn)備金就越多，保險(xiǎn)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之降低，也為進(jìn)一步降低保險(xiǎn)價(jià)格、吸引更多的保戶創(chuàng)造了條件。保險(xiǎn)展業(yè)的順利開展可為保險(xiǎn)經(jīng)營帶來良性循環(huán)。

（四）通過展業(yè)提高人們的保險(xiǎn)意識(shí)。隨著改革的深入，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，社會(huì)在為人們提供更多機(jī)遇的同時(shí)，也使人們所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加了。廣泛而優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)展業(yè)工作不僅能為保險(xiǎn)企業(yè)帶來新客戶，而且也可喚起全社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)樹立整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的良好形象起到重要作用。

　　保險(xiǎn)公司展業(yè)是保險(xiǎn)展業(yè)人員引導(dǎo)具有保險(xiǎn)潛在需要的人參加保險(xiǎn)的行為，它的主要方式包括直接展業(yè)、保險(xiǎn)代理人展業(yè)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，能夠喚醒人們對(duì)保險(xiǎn)的潛在需求，對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行選擇，還能爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高人們的保險(xiǎn)意識(shí)。