滯銷款就是指銷售市場(chǎng)的設(shè)備上由于一些緣故不會(huì)受到顧客熱烈歡迎而致使市場(chǎng)銷售速率減慢。

銷售量小這也是顯見(jiàn)特點(diǎn)，從公司商品***速度水平看，***快的是熱賣品，***慢的是平銷品，沒(méi)有產(chǎn)生***的就是滯銷品。而無(wú)***是銷售量為零而致，因而，銷售量小是滯銷的關(guān)鍵特點(diǎn)。

市場(chǎng)價(jià)相當(dāng)于或小于成本費(fèi)，從市場(chǎng)價(jià)與費(fèi)用的對(duì)照關(guān)聯(lián)看，銷售量為零大致有三種狀況：盈利價(jià)（高過(guò)費(fèi)用的市場(chǎng)價(jià)）、出廠價(jià)（相當(dāng)于成本費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)）、賠本價(jià)（小于費(fèi)用的市場(chǎng)價(jià)）。

滯銷的原因

1、顧客需求轉(zhuǎn)移：顧客要求從高品質(zhì)高成本費(fèi)商品挪動(dòng)到低質(zhì)量成本低商品，進(jìn)而致使一部分高品質(zhì)高成本商品轉(zhuǎn)到滯銷情況。松勢(shì)時(shí)，顧客要求又從低質(zhì)量成本低商品挪動(dòng)到高品質(zhì)高成本費(fèi)商品，進(jìn)而致使一部分低質(zhì)量成本低商品深陷滯銷；

2、市場(chǎng)需求縮擴(kuò)：顧客對(duì)類似同質(zhì)性商品的消費(fèi)降低，此類商品的市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng)變小，進(jìn)而致使一部分商品產(chǎn)能過(guò)剩而變成滯銷。松勢(shì)時(shí)，則產(chǎn)生與緊勢(shì)徹底相對(duì)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效用。